КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ С ПОМОЩЬЮ ВАШЕГО WORLD WIDE WEB ДОМЕНА.

Это руководство - для тех, кто хочет использовать в БИЗНЕСЕ собственный Интернет - домен, но никогда прежде не имел его. Цель руководства - показать, ГДЕ получить домен, и КАК его использовать для получения ДОХОДА.

ЧТО ТАКОЕ ДОМЕН?

Домен представляет собой ЧАСТЬ ИНТЕРНЕТ. Это - Ваш собственный блок виртуального имущества, где Вы сможете говорить ВСЕ, что хотите, и представить свой бизнес так, как захотите. Это - www.названиевашегобизнеса.com

ЗАЧЕМ НУЖЕН ДОМЕН?

Люди приобретают Интернет - домен по той же причине, по которой они приобретают любое другое имущество: потому что он - их СОБСТВЕННОСТЬ, и потому что они могут с ним делать ВСЕ, что захотят.

Это - собственность, которая может быть ВСЕМ, что Вы захотите: МАГАЗИНОМ, ВИТРИНОЙ, СУПЕРМАРКЕТОМ, АРХИВОМ информации относительно любых товаров или услуг, или даже ШТАБ-КВАРТИРОЙ компании. Домен - это Ваша СОБСТВЕННАЯ империя, которая с помощью Вашей энергии, воображения и настойчивости станет всем тем, что Вы ПОЖЕЛАЕТЕ. КАКОЙ она будет, насколько БОЛЬШОЙ, насколько ВЫГОДНОЙ - будет зависеть от Вас. ДОМЕН - это Ваша дорога к достижению БОЛЬШИХ ЦЕЛЕЙ.

ГДЕ ДОМЕН ДОЛЖЕН РАСПОЛАГАТЬСЯ?

Многие хотят выйти на Интернет со своим собственным доменом, но НЕ многие знают КАК достичь цели. Многие провайдеры пользуются этим, чтобы "провести" новичков. Приобретая свой ПЕРВЫЙ домен, будьте осторожны, и действуйте внимательно. Если у Вас нет опыта - тщательно ПРОДУМЫВАЙТЕ свои действия.

Первый красный флажок - если поставщик услуг Интернет сообщает, что он зарегистрирует ИМЯ домена за $50-$75. Осторожно! Регистрация ИМЕНИ домена занимает 24 часа, и может сопровождаться следующим:

- Вам говорят, что ПОТРЕБУЕТСЯ 150 мегабайт места на диске провайдера. Это - способ, которым ISP (провайдеры) пользуются в своих целях - предлагая больше места, чем Вам потребуется. Обладая 150 мегабайтами, Вы сможете поместить более 10,000 страниц информации. Это - больше, чем когда-либо потребуется для 99% доменов. Фактически, 99 % доменов никогда не используют более чем 5 мегабайт дискового прстранства. Нечестные компании заставляют Вас думать что, покупая 150 мегабайт, Вы получите больше. В действительности они продают Вам пространство, которое Вам НИКОГДА не потребуется. Затем они продают это пространство другим - тем, кому это место также ни к чему!
- Вам говорят, что Вы сможете продавать под-домены. Это НЕ работает, поскольку другие люди, точно так же как и Вы, хотят иметь СОБСТВЕННОЕ ИМЯ - www.ихимя.com. Если они купят у Вас поддомен, они будут вынуждены использовать ВАШЕ название домена. Имя домена - www.вашакомпания.com . Если Петр купит у Вас под-домен, то ЕГО домен будет называться "петр.вашакомпания.com".
- Вам назначают ВЕРХНИЙ ПРЕДЕЛ ТРАФФИКА. Успех Интернет - бизнеса находится в ПРЯМОЙ ЗАВИСИМОСТИ от траффика. Однако некоторые провайдеры говорят "Если Вы привлечете количество посещений, превышающее определенный уровень, мы назначим ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ плату" Это - грабеж! НИКОГДА не соглашайтесь платить в зависимости от траффика!
- Вам говорят, что регистрация в ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХ решит ВСЕ проблемы траффика - особенно, если ВАШ домен связан с одной из ИХ главных страниц. Относительно ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ создано огромное количество ДЕЗИНФОРМАЦИИ! Разумеется, на них НЕОБХОДИМО зарегистрироваться! Но Вы НЕ сможете построить УСПЕХ ТОЛЬКО на факте регистрации в поисковых системах. Задумайтесь: Вы хотите быть в поисковых системах. МИЛЛИОНЫ других людей, которые имеют домены и Домашние Страницы в Интернет - хотят того же. Люди регистрируют свои домены и домашние страницы - КАЖДУЮ МИНУТУ. Это продолжится до тех пор, пока люди ХОТЯТ регистрироваться, и пока существует предложение БЕСПЛАТНОЙ РЕГИСТРАЦИИ. Аналогичным образом, связь с главной страницей Вашего ISP НЕ принесет слишком много пользы. Какой ТРАФФИК имеет ДАННАЯ страница и ДАННЫЙ домен? Большинство ISP только ПОМЕЩАЮТ информацию. Они НЕ обеспечивают траффик, и НЕ рекламируют домены клиентов. Однако они продолжают ПРОДАВАТЬ домены и ссылки на их главные страницы. Из-за собственного незнания, новички часто оказываются в положении обманутых.

ПОДВЕДЕМ ИТОГ:

- Вам нужно НАМНОГО МЕНЬШЕ места, чем Вы думаете,
- Вы НЕ продадите много поддоменов,
- ПРЕДЕЛЫ траффика - НЕПРИЕМЛЕМЫ!
- Поисковые системы НЕОБХОДИМЫ, но они никогда не обеспечат весь необходимый траффик,
- Связи работают - но ТОЛЬКО если домен провайдера имеет ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ траффик.

Прежде чем согласиться на предложенные условия - выясните, ЗА ЧТО Вы платите. К сожалению, если Вы УЖЕ подписались на услуги - изменить положение вещей становится труднее. Если Вы недовольны своим ISP, и хотите ПОМЕНЯТЬ его, провайдеры часто делают этот процесс очень СЛОЖНЫМ, например - создают трудности с перемещением Вашего домена к новому ISP. Так что будьте внимательны!

ЧТО ВЫ ХОТИТЕ ОТ СВОЕГО ДОМЕНА? ОРГАНИЗУЙТЕ ЕГО В СООТВЕТСТВИИ СО СВОИМИ ЦЕЛЯМИ.

С нашей точки зрения, есть только ОДНА причина иметь СОБСТВЕННЫЙ домен: зарабатывать ДЕНЬГИ. Домен - НЕ игрушка, и НЕ символ положения в обществе. Это - ИНСТРУМЕНТ, разработанный для того, чтобы дать Вашему бизнесу возможность зарабатывать БОЛЬШЕ, БЫСТРЕЕ, и с МЕНЬШИМИ ЗАТРАТАМИ!

Уяснив ЦЕЛЬ, проще оценить, ДОЛЖЕН ЛИ определенный элемент ВОЙТИ в состав домена, и увидеть, достигли ли Вы желаемого результата.

Есть ли у Вас время и желание САМОСТОЯТЕЛЬНО работать над доменом? Если ЕСТЬ - приобретите пакет Microsoft Frontpage 98. Frontpage позволяет легко управлять доменом и помещать материал. Пакет включает такие элементы как СЧЕТЧИК (Вы узнаете, сколько людей посетили Ваш сайт), ФОРМЫ, ДИСКУССИОННЫЕ ГРУППЫ, ЗАЩИЩЕННЫЕ World Wide Web САЙТЫ, и многое другое. Подробности - на HTTP: // www.microsoft.com/frontpage.

Если Вы НЕ собираетесь САМОСТОЯТЕЛЬНО управлять доменом - Вы должны уяснить, ЧТО должен сделать оператор, СКОЛЬКО потребуется ВРЕМЕНИ, и СКОЛЬКО это будет СТОИТЬ. Мы рекомендуем приобрести Frontpage, и научиться все делать самостоятельно. Это быстрее, проще и ЭКОНОМИЧНЕЕ.

ФИКСИРУЕМ АДРЕС ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ.

Многие новички - владельцы доменов - начинают с музыки, графики, и т.д. Но НЕ на этом Вы должны сосредоточить внимание. Домен либо пассивно представляет информацию, либо позволяет зафиксировать e-mail адрес КАЖДОГО посетителя - с тем чтобы Вы смогли начать ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ КОММЕРЧЕСКИХ ДЕЙСТВИЙ и ПОЛНОСТЬЮ контролировать процесс МАРКЕТИНГА.

Первая и НАИБОЛЕЕ ВАЖНАЯ цель - быстро зафиксировать адрес электронной почты посетителя. Необходимо подумать о том, КАК заставить посетителя ПРЕДОСТАВИТЬ Вам эту информацию.

Если Вы посмотрите на большинство доменов, Вы обнаружите, что получение информации об адресах электронной почты - НЕ столь важно для владельца. Он пытается РЕКЛАМИРОВАТЬ товар, услуги, и т.д. Это глупо. В РЕАЛЬНОМ мире большинство людей НЕ покупает сразу после того как услышат о товаре или услугах. Прежде чем предпринять какое-либо действие, потенциальные покупатели должны услышать о товаре МНОГО раз! Тот же самое относится и к Интернет. Если люди просто ПОСЕЩАЮТ Ваш домен, осматривают содержимое и УХОДЯТ - Вы НИЧЕГО не достигли. Вы должны заставить их ЗАЙТИ, ЗАПОЛНИТЬ Вашу ГОСТЕВУЮ КНИГУ, и ОСТАВИТЬ АДРЕС ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ - для того, чтобы Вы СМОГЛИ дальше с ними РАБОТАТЬ.

Домен должен быть устроен так, чтобы потенциальный покупатель НЕМЕДЛЕННО получил информацию о ВЫГОДАХ работы с Вами. Когда потенциальный покупатель добавляет свое имя в список лист-сервера Вашего домена, лист-сервер АВТОМАТИЧЕСКИ должен послать потенциальному клиенту по электронной почте ДО ПЯТИ СТРАНИЦ ИНФОРМАЦИИ, и сохранить адрес электронной почты для ВАШЕГО ПОСЛЕДУЮЩЕГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ. Если потенциальный покупатель УДАЛИТ свое имя из списка, лист-сервер должен снова послать информацию - своего рода "прощальный" подарок. Эта информация должна быть "НЕУСТАРЕВАЮЩЕЙ"- чтобы Вам не пришлось каждый раз изменять ее.

Что заставит посетителей предоставить Вам адреса электронной почты? БЕСПЛАТНАЯ подписка на ИНФОРМАЦИОННЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ. БЕСПЛАТНОЕ руководство относительно предмета, представляющего для них ИНТЕРЕС. ПЕРСПЕКТИВА получения СПЕЦИАЛЬНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ. Короче говоря - ВЫГОДЫ! Объясните потенциальному клиенту, КАКУЮ ВЫГОДУ он получит, оставив эту информацию.

ИНФОРМАЦИЯ, КОТОРАЯ ПОМОЖЕТ БЫСТРЕЕ ПРОДАТЬ ТОВАР И УСЛУГИ

Домен - не доска объявлений. Домен - это МАГАЗИН. Вы должны подумать о возбуждения ИНТЕРЕСА посетителя - а НЕ о пассивной информации. Зайдите на любой из доменов, и Вы увидите, что владельцы не имеют НИКАКОГО представления о том, что ДОЛЖЕН ДЕЛАТЬ домен. Вы увидите только наваленную в кучу информацию.

Поскольку Вы - владелец МАГАЗИНА, необходимо сосредоточиться на возбуждении ИНТЕРЕСА потенциального покупателя, на угождении его ПОТРЕБНОСТЯМ, и на предоставлении ему того, в чем он НУЖДАЕТСЯ. Иначе все усилия тщетны.

Помещая информацию, подумайте о ВЫГОДЕ посетителя - ЧТО потенциальный покупатель получит - а НЕ о СВОЙСТВАХ товара. В чем отличие?

Положим, Вы держите цветочный магазин. Вы можете просто поместить информацию о типах цветов и о ценах. Но Вы могли бы также вызвать ИНТЕРЕС посетителя, предложив щелкнуть на фразе: "подробности о цветах: КОГДА сажать, КАК сажать, КАК купить подешевле." Первое - ТОЛЬКО ИНФОРМАЦИЯ (свойства товара). Второе - ПОМОЩЬ потенциальному покупателю получить РЕЗУЛЬТАТ (выгоды посетителя). Чтобы достичь РЕЗУЛЬТАТА, Вы должны включить подробности о размещении заказа. Но Вы НЕ должны НАЧИНАТЬ с заказа. СНАЧАЛА необходимо возбудить ВНИМАНИЕ и ИНТЕРЕС, а ЗАТЕМ - делать продажу.

Большинство владельцев доменов теряют из виду ЦЕЛЬ: ФИКСАЦИЯ АДРЕСА ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ. Продажа товара и услуг пойдет быстрее, ЕСЛИ Вы привлечете ОДНОРАЗОВЫХ посетителей стать ПОСТОЯННЫМИ посетителями и КЛИЕНТАМИ. В ЭТОМ смысл маркетинга.

Сосредоточьте содержание домена на ЦЕННОСТИ. ЧТО люди СМОГУТ получить у ВАС, и НЕ смогут получить в ДРУГОМ месте? Интернет - коммерция работает ТОЛЬКО если Вы сможете дать людям столько ценной информации, сколько им НЕОБХОДИМО чтобы предпринять ДЕЙСТВИЕ. Это действие Вы должны сделать БЫСТРЫМ и ПРОСТЫМ.

В этом отношении помогают КАРТИНКИ. Если изображение ДАЕТ Вам возможность показать посетителю, какую ЦЕННОСТЬ он приобретет - ПОМЕСТИТЕ такое изображение. НЕ включайте МЕДЛЕННО загружающуюся графику - только ради графики. Графика нужна для того, чтобы описать ЦЕННОСТЬ - а не занимать место на диске.

ГЛАВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ВАШЕГО ДОМЕНА.

Домен должен состоять из:

- Элементов для фиксации АДРЕСА ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ потенциального покупателя,
- Сосредоточенной на ИНТЕРЕСАХ КЛИЕНТА информации, которая говорит о том, ЧТО потенциальный покупатель ХОЧЕТ, и показывает ему, КАК Ваш товар и услуги ПОМОГУТ ему ПОЛУЧИТЬ именно это,
- Интерактивных элементов, разработанных для того, чтобы ПРИВЛЕЧЬ потенциального покупателя, заставить ВЗАИМОДЕЙСТВОВАТЬ с Вашим сайтом и проводить на нем больше времени - включая "chat", базы данных, средства поиска, гостевые книги, дискуссионные группы, поиск работы, и т.д.

Посетители должны быть уверены, что при посещении Вашего домена они получат что-то ЦЕННОЕ; что Вы знаете, В ЧЕМ они НУЖДАЮТСЯ; и что Вы ПОТРУДИЛИСЬ для того, чтобы ПРЕДОСТАВИТЬ им искомое.

Домен - не просто возможность разместить информацию. Домен - это возможность зафиксировать АДРЕС ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ потенциального покупателя, и установить ДЛИТЕЛЬНУЮ связь, которая будет приносить Вам ВЫГОДУ в течение многих лет. Показывайте потенциальному покупателю все, что Вы сможете ДЛЯ НЕГО СДЕЛАТЬ. Предоставляйте ЦЕННУЮ информацию, постоянно ИЗМЕНЯЕМУЮ и УЛУЧШАЕМУЮ.

РАБОТА НАД ТРАФФИКОМ.

Не теряя из виду СОДЕРЖАНИЕ, Вы должны ПОСТОЯННО работать над ТРАФФИКОМ. Если Вы получили домен от компании, которая серьезно занимается привлечением траффика, от интернет - супермаркета или от мощной рекламной службы - Ваш домен воспользуется ИХ траффиком.

При этом необходимо САМОСТОЯТЕЛЬНО принимать меры к увеличению траффика. Хороший способ создания траффика состоит в том, чтобы создать на домене БЕСПЛАТНУЮ ДОСКУ ОБЪЯВЛЕНИЙ, которая позволит рекламодателям поместить бесплатное объявление на Вашем сайте или в Вашей системе. ОБЩЕДОСТУПНОСТЬ этой бесплатной службы привлечет ТЫСЯЧИ адресов электронной почты. Используйте их в СВОЕЙ программе МАРКЕТИНГА.

Бесплатная система имеет много ПРЕИМУЩЕСТВ:

- Это - инструмент создания ТРАФФИКА,
- Возможность поместить БЕСПЛАТНОЕ объявление тогда, когда клиенты ЗАХОТЯТ,
- Люди смогут модернизировать свое объявление в любой момент. Следовательно, они будут заходить ЧАСТО.
- Система работает круглосуточно, и НЕ требует НИКАКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ.
- Вы имеете сведения об имени, адресе, электронной почте и телефоне / факсе КАЖДОГО, кто разместил объявление.
- Имея e-mail - информацию, Вы можете НЕМЕДЛЕННО начать маркетинг с этим потенциальным клиентом.
- Вы имеете возможность ПРОДАВАТЬ места для БАННЕРОВ.

(конец руководства R8004)