КАК ОРГАНИЗОВАТЬ СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС ПО РАБОТЕ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ.

ОЦЕНКА НЕДВИЖИМОСТИ.

Начальное вложение:
Нижний уровень - 3000$
Верхний уровень - 10000$ (включая офис, автомобиль, затраты на рекламу).
Срок возмещения начальных расходов - от двух до 5 месяцев.

Работа ОЦЕНЩИКА недвижимого имущества заключается в ОПРЕДЕЛЕНИИ СТОИМОСТИ представленного ему имущества. В этой отрасли бизнеса круг клиентов включает в себя:

- ПРАВИТЕЛЬСТВЕННЫЕ учреждения: каждый раз, когда местные власти избавляются от недвижимого имущества или пересматривают налоговую политику, им требуется определить стоимость определенного недвижимого имущества.
- АДВОКАТЫ: когда они ведут дела по разделу имущества или представляют клиентов при расторжении делового партнерства или супружеских пар, когда необходим РАЗДЕЛ имущества.
- ПОКУПАТЕЛИ и ПРОДАВЦЫ: перед продажей и покупкой дома люди должны узнать точную стоимость их имущества.
- СТРАХОВЫЕ компании и агенты: прежде чем установить величину ущерба при повреждении имущества, страховые агенты нуждаются в сведениях о текущей цене на страхуемое имущество.
- БАНКИ: прежде чем ссудить человеку или организации требуемую сумму, необходимо определить стоимость представленного залогового имущества.

Оценщик имущества может либо специализироваться на ОДНОЙ из вышеуказанных задач, либо иметь дело с имуществом ОПРЕДЕЛЕННОГО типа, но многие наиболее крупные компании включают услуги по ВСЕМ вышеуказанным пунктам. Различные типы недвижимого имущества подвержены неодинаковым изменениям на рынке. Если оценщик имущества сможет контролировать НЕСКОЛЬКО вышеуказанных областей рынка, он может в ДАННЫЙ момент заниматься определенной НАИБОЛЕЕ актуальной областью, и наиболее ГОРЯЧИМИ ТОЧКАМИ рынка.

Оценщик недвижимого имущества НЕ просто осматривает имущество и делает мгновенный прогноз о состоянии и стоимости. Оценщики обычно используют 3 ПОДХОДА к решению проблемы:

1. Подход с точки зрения СТОИМОСТИ. Сначала Вы рассматриваете все ОТДЕЛЬНЫЕ части имущества - какая сумма была заплачена ПЕРВОНАЧАЛЬНО - и СТРУКТУРУ имущества. Вы не обязаны искать строительные дефекты, поэтому Вам не обязательно быть квалифицированным инженером, но, тем не менее, Вам необходимо иметь ОСНОВНЫЕ знания в области СТРОИТЕЛЬСТВА. Затем необходимо установить, сколько бы стоило строительство, если бы оно происходило сегодня. Затем Вы вычитаете величину износа существующего имущества со времени покупки и строительства. Конечный результат - стоимость имущества.

2. Подход с точки зрения ДАННЫХ РЫНКА. Сравнивается продажная стоимость имущества в том же районе, которое СРАВНИМО с имуществом, которое Вы оцениваете. Вы производите сравнительный АНАЛИЗ, вычитаете износ, и учитываете различия, такие как РАЗМЕР, СТОИМОСТЬ РЕМОНТА и так далее.

3. Подход с точки зрения ОЦЕНКИ ДОХОДА. Этот метод предполагает, что владелец может пожелать оставить за собой имущество, и получать ДОХОД от сдачи его в аренду. Вам придется сравнить стоимость аренды за подобное коммерческое или жилое недвижимое имущество в той же области, и вычислить какую сумму Ваш клиент сможет зарабатывать в виде чистого дохода.

Оценщики должны быть в состоянии использовать ВСЕ вышеуказанные способы - для того, чтобы прийти к обоснованному заключению о стоимости имущества.

Определение стоимости недвижимого имущества подразумевает значительно больше, чем просто обращение в местные финансовые органы и определение того, за какую сумму продавали в последнее время похожую недвижимость. Вам необходимо определить ПРИЧИНУ продажи данного имущества и ЦЕЛЬ продажи. Оценщик должен заглянуть в самую суть проблемы. Возможно, переговоры затянулись слишком надолго, и цена продажи или покупки в действительности относится к состоянию рынка два года назад. Возможно, продавец имеет определенные финансовые обязательства, и продает ниже рыночной цены, поскольку должен срочно переехать в другое место. Все подобные факторы должны быть изучены при определении стоимости недвижимого имущества.

Вы должны проявить талант ИССЛЕДОВАТЕЛЯ. Вы должны в точности ОЦЕНИТЬ ситуацию - поговорить с продавцом и покупателем, с адвокатами, посредниками, и другими, кто каким-либо образом участвует в продаже. Оплата работы оценщика во многом зависит от его ПРОНИЦАТЕЛЬНОСТИ, способности произвести ТОЧНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ данной сделки, и прийти к верному заключению о ЦЕНЕ.

Вы во многом выиграете, если сможете выполнять ОДНОВРЕМЕННО несколько заказов. Многие ЧАСТНЫЕ владельцы требуют сравнения рыночных цен не реже чем раз в полгода, в то время как КОММЕРЧЕСКАЯ недвижимость требует переоценки значительно реже.

Немногие оценщики назначают почасовую оплату. Род выполняемой работы будет сильно варьироваться в зависимости от данного клиента. Например, БАНК сможет обеспечить Вас большим количеством основной информации, и снабдить Вас всеми необходимыми ФОРМАМИ - таким образом, значительно уменьшая количество работы, требуемой от Вас для выполнения оценки. С другой стороны, владелец ЧАСТНОГО дома может требовать отчет, который потребует обширной ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКОЙ работы, занимающей много времени. Обычно оценка КОММЕРЧЕСКОЙ недвижимости занимает значительно больше времени, чем оценка ЧАСТНОЙ недвижимости. Структура оплаты Вашего труда должна учитывать эти и многие другие факторы.

Большинство компаний разделяются на ДВЕ категории: ЧАСТНЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ, работающие почти без собственных затрат, и КРУПНЫЕ ФИРМЫ, в которых работают от 20 до 30 сотрудников. Те, что находятся между ними, с трудом покрывают свои затраты, поскольку они нуждаются в тех же данных что и крупные фирмы, но зарабатывают значительно меньше.

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ предприниматель может без проблем организовать свой офис ДОМА и обойтись минимумом оборудования: телефоном, измерительными инструментами, и фотоаппаратом. Вы сможете использовать свой собственный автомобиль для передвижения между объектами, а также собственный компьютер для распечатки документов. Необходимо также РЕКЛАМИРОВАТЬ свои услуги, предпочтительно разместив объявление на ЖЕЛТЫХ СТРАНИЦАХ телефонного справочника.

Если Вы решите расширяться, вероятно, понадобится арендовать офис и нанять секретаря. При этом Ваши расходы, разумеется, возрастут. В этом случае имеет смысл пригласить для работы ПАРТНЕРА.

По мере роста, рекламная компания будет играть все более решающую роль. При этом необходимо обратить особое внимание на УСТНУЮ рекламу. Рекомендуется установить прочные деловые связи с агентствами по недвижимости. Агентства могут предоставить свои учетные книги и телефоны лиц и организаций, потенциально заинтересованных в Ваших услугах. Многие оценщики присоединяются к АССОЦИАЦИЯМ риэлтеров, которые обеспечивают их информацией о нынешнем состоянии рынка и описанием наиболее популярных типов недвижимости.

ИНВЕСТИЦИИ.

ИНВЕСТИЦИИ в недвижимое имущество - достаточно ПРОСТОЙ бизнес. Например, инвестор решает, что необработанная площадь земли вскоре должна превратиться в область промышленного развития. Он покупает несколько гектар земли по очень низкой цене. Если его догадка оправдывается, несколько лет спустя он продает эту землю во много раз дороже, чем она была куплена. Такая операция может произойти в любой части страны, и успех в операции такого типа не является редкостью.

По мере роста благосостояния населения цены на землю продолжают расти, а это означает, что недвижимость составляет одну из наилучших возможностей для инвестиций в нашей стране.

По сравнению с другими формами инвестиций, недвижимость представляет более ВЫСОКИЙ потенциал ПРИБЫЛИ. Разумеется, далеко не каждый участок земли окажется весьма прибыльным, и несмотря на возможность высокого дохода, во многих случаях это - РИСКОВАННАЯ операция, поэтому действовать следует осторожно.

Одна из проблем с недвижимым имуществом заключается в том, что низка ликвидность. Ликвидные фонды - это фонды, которые легко переводятся в наличные деньги, подобно акциям предприятий. Обычно инвестиции в недвижимость требуют нескольких лет, прежде чем Вы сможете получить какой-либо доход, поэтому не рекомендуется вкладывать все Ваши фонды в инвестиции такого рода. Ваша финансовая ситуация должна определить, сколько Вы можете инвестировать в недвижимость.

Существует большая разница между СПЕКУЛЯНТОМ землей и ИНВЕСТОРОМ. Спекулянт покупает землю с намерением быстро ее продать и получить СКОРЫЙ доход, он не будет держать в собственности землю в течение долгого периода времени. В противоположность этому, ИНВЕСТОР заинтересован в ДОЛГОСРОЧНОМ приобретении, и обычно приобретает только то, что он может себе позволить иметь в течение весьма длительного периода времени.

Если это поле деятельности для Вас новое, воздержитесь от спекуляций до того, как приобретете значительный опыт, и Вам придется посвятить много времени изучению источников и обучению. Необходимо постоянно консультироваться со специалистами.

Если у Вас есть собственный дом - знайте, что Вы уже сделали успешное вложение в недвижимое имущество. Прежде чем начать поиски объектов для инвестиций, посмотрите в каком положении находится Ваш собственный дом. Если Вы планируете продать его, необходимо учитывать, что ландшафтные работы значительно ПОВЫШАЮТ СТОИМОСТЬ дома.

Зачастую высокий доход можно получить при покупке изношенного дома и восстановлении его для немедленной продажи, но при этом необходимо рассмотреть следующие факторы:

Вы должны обладать базовыми знаниями в области АРХИТЕКТУРЫ, и иметь представление о том, какие вложения потребуются для приведения дома в порядок. Подумайте о том, что Вы сможете сделать САМОСТОЯТЕЛЬНО, и сколько потребуется для оплаты работы специалистов.

РАСПОЛОЖЕНИЕ дома - это самый ВАЖНЫЙ фактор. Изучите, что располагается по соседству, насколько удобно производить покупки, насколько удобно пользоваться общественным транспортом.

Также можно очень выгодно арендовать или купить землю для КОММЕРЧЕСКОГО использования. Участок земли, непосредственно прилегающий к магистральному шоссе - чрезвычайно удобен, поскольку на нем можно расположить магазин, заправочную станцию и так далее.

Компании, занимающиеся операциями с недвижимостью, часто помещают рекламные объявления, предлагающие загородные участки земли. Избегайте таких предложений, поскольку такие компании сами получают высокую прибыль при продаже Вам земли, поэтому значительно выгоднее заниматься поисками земли САМОСТОЯТЕЛЬНО.

При покупке недвижимости ищите НАИМЕНЬШИЙ финансовый РИСК, инвестируйте лишь НЕБОЛЬШУЮ часть собственного капитала, а при продаже решайте что Вам удобнее - НЕМЕДЛЕННЫЕ наличные или РАССРОЧКА. Решение будет зависеть от Вашего налогового статуса.

Приготовьте список недвижимости, доступной для покупки в Вашей области, и обдумайте возможности будущего использования этих участков земли. Научитесь покупать землю ПРЕЖДЕ чем на нее появится спрос. При сегодняшней финансовой ситуации, покупка земли заранее - единственный способ сэкономить. Держите землю в собственности до того момента, когда Вы сможете ее перепродать с большой прибылью. Не спешите продавать самую лучшую землю, изучите динамику роста цен.

Как правило, покупка участков земли в пределах 50 км от интенсивно растущего города - НАИЛУЧШИЙ метод инвестиции. Имейте дело только с надежными посредниками. Опасайтесь лиц, предлагающих быстрый и легкий заработок. Прежде чем действовать, ознакомьтесь с литературой. Действуйте осторожно и не предпринимайте слишком рискованные шаги. Ищите скрытые недостатки, приобретайте опыт оценки объектов недвижимости. Изучайте местные условия рынка. Ищите привлекательные предложения, и качественное имущество с выдающимися свойствами, которые облегчат продажу. Изучайте строчные объявления, разговаривайте с жителями.

Прежде чем пытаться продать недвижимость, узнайте как потенциальный покупатель может с ПРИБЫЛЬЮ ИСПОЛЬЗОВАТЬ свою покупку. Поставьте себя на место потенциального покупателя, и подумайте: стали ли бы Вы покупать САМИ. Можно ли в будущем организовать БИЗНЕС на данном участке земли? Может ли банк, частная гостиница, ресторан и прочие прибыльные компании быть расположенными на данном участке земли?

Научитесь анализировать "за" и "против", составляйте таблицы положительных и отрицательных элементов. Пробуйте разные подходы к проблеме. Специфика такой деятельности заставит Вас изучать самые нижние и самые верхние секторы рынка или нынешней экономической ситуации. Ваша цель - найти имущество, которое приобретет БОЛЬШУЮ ценность в результате НОВОЙ ФОРМЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ, предложенной Вами. Изучайте новые виды бизнеса, составьте список видов бизнеса, которые могут быть размещены на новом участке, и тем самым резко повысить его продажную стоимость.

АГЕНТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ.

Начальные инвестиции:

Нижний уровень 1000$ (лицензия и необходимое оборудование),
Верхний уровень 20000$ (открытие посреднической фирмы, аренда и прочее).

В 1999 году в России насчитывалось около миллиона агентов по недвижимости. Поскольку большинство семей мечтают об обладании собственным домом, и около 80% всех домов продаются через агента по недвижимости, этот рынок труда неистощим, и Вы можете идеально подойти для этого бизнеса.

Ввиду наметившихся изменений в налоговой политике и нынешний экономический упадок, можно ожидать, что огромное количество частных домов и квартир поменяют своего владельца. Независимо от экономической ситуации в стране, рынок недвижимости продолжает расти.

Прежде чем начать работу Вам необходимо пройти три ступени:

1. Лицензирование. Вам потребуется провести несколько недель за приготовлением к сдаче экзамена на получение лицензии. Многие университеты и частные школы предлагают курсы для подготовки к сдаче такого экзамена.

2. Период обучения. Во многих областях требуется период ученичества (около 2-х лет) под руководством зарекомендовавшей себя компании. Период обучения даст Вам возможность изучить практические аспекты брокерства и навыки, которые Вы не могли приобрести прежде. Вам придется потратить время и найти зарекомендовавшую себя посредническую фирму с большим количеством клиентов, чтобы Вы смогли зарабатывать на жизнь в процессе обучения бизнесу. Не забывайте, что агенты оплачиваются комиссионными, поэтому отложите некоторую сумму денег на жизнь до того, как Вы получите свой первый чек. Большинство агентств платят около 6% комиссионными за сделки с жильем.

3. Брокерство. Большинство агентов никогда не стремятся основать свою собственную посредническую фирму, но если Вы хотите создать собственный бизнес, Вы, вероятно, будете к этому готовы по прошествии двух лет ученичества. Для работы Вам потребуется лицензия.

Прежде чем начать собственный бизнес, необходимо задать себе несколько вопросов. Хочу ли я нанять СОБСТВЕННЫХ АГЕНТОВ, или я желаю работать САМОСТОЯТЕЛЬНО? Стоит ли мне купить ФРАНЧАЙЗИНГ? (около 15% агентств - франчиза). Вы также должны обдумать подробности РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ для привлечения покупателей. Собираетесь ли Вы покупать ТЕЛЕВИЗИОННУЮ рекламу? РАДИОРЕКЛАМУ? Удовлетворитесь ли Вы СТРОЧНЫМИ объявлениями?

Чтобы добиться успеха в сфере недвижимости, Вам необходимо хорошее ЗНАНИЕ ТОВАРА, желание вести ПЕРЕГОВОРЫ и хорошие способности к проведению ПРОДАЖ. Знание товара означает понимание рынка, особенности типов домов и помещений, которые Вы представляете, и самое главное - ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТЬ Вашего областного РЫНКА.

Одна из самых важных частей Вашей работы - помочь своему клиенту найти подходящий СПОСОБ ФИНАНСИРОВАНИЯ, который позволит им приобрести имущество даже тогда, когда рынок к этому не располагает, и когда деньги заработать трудно. Вы должны быть в курсе всех способов финансирования, предлагаемых местными банками и профессиональными ассоциациями. Хороший агент должен быть способен ПОМОЧЬ покупателю НАЙТИ и ВЫБРАТЬ наиболее подходящий для него способ финансирования покупки. Вы должны быть не только специалистом по недвижимости, но и хорошим ФИНАНСИСТОМ.

Агент не просто показывает дом и подписывает контракт. Он служит СВЯЗЬЮ между покупателем и продавцом. Агент должен хорошо понимать все стороны процесса для того, чтобы обеспечить наилучшие условия для своего клиента и помочь им сделать покупку, которая принесет ему желаемое.

Ваш бизнес потребует много энергии и времени. Вы не только будете постоянно заниматься ПОИСКАМИ НОВЫХ клиентов, но и ПРОДАВАТЬ СПИСКИ своих предложений. Бизнес может пойти ко дну, если Вы будете сидеть и ждать, когда продавцы и покупатели сами объявятся. И тех и других необходимо ИСКАТЬ. К решению этой проблемы может быть множество разных подходов - например, некоторые агенты регулярно рассылают ПОЧТОВЫЕ ОТКРЫТКИ потенциальным клиентам, каждый раз осваивая НОВЫЙ РАЙОН, с тем, чтобы если там есть потенциальный продавец или покупатель, он заранее знал куда следует обратиться. Наблюдайте за тем, что делают Ваши конкуренты. Этот сектор рынка достаточно освоен, так что наблюдайте за наиболее успешными предпринимателями.

Многие факторы оказывают влияние на успех такого бизнеса: банковские ПРОЦЕНТЫ по ссудам, СЕЗОН, НАЛОГИ и так далее. Этот рынок колеблется вместе с общей экономической ситуацией в стране, но независимо от того, что происходит в экономике, рынок существует ВСЕГДА, что обеспечивает данному бизнесу относительную стабильность.

АРЕНДНОЕ АГЕНТСТВО.

Вы представляете владельцев домов, квартир, коммерческих и хозяйственных помещений. Вы размещаете рекламу, показываете товар, распоряжаетесь арендой, и управляете имуществом от лица отсутствующих или слишком занятых владельцев, получая процент от дохода (около 10%).

Такой бизнес может быть основан с МИНИМАЛЬНЫМИ вложениями, и постепенно вырасти в преуспевающий и чрезвычайно доходный бизнес. Для это не требуется специального образования, кроме того, Вы сами распоряжаетесь рабочим временем.

Как только помещение сдано в аренду, агентам почти ничего не остается делать, за исключением сбора арендной платы раз в месяц, ведения записей, и перевода денег владельцам. Удачный клиент может снимать помещение в течение нескольких лет, и обеспечить агента стабильными отчислениями. Например, 50$ в месяц за 30 минут простой работы. 10 клиентов принесут 500$ в месяц за пять часов работы, что составит Вашу почасовую оплату в размере 100$. На самом деле, разумеется, все не так просто.

Главная причина, почему владельцы помещений прибегают к услугам агентов - чтобы получить БОЛЬШИЙ доход, чем они получили бы НЕ используя услуги агента. Если владелец живет в другом городе или за городом, агент должен следить за имуществом, представлять официальное лицо для арендаторов, размещать рекламные объявления, показывать имущество и прочее.

Другие причины использования агентов - присмотр в случае непредвиденных обстоятельств, слежение за ремонтом, и все формальности для эффективной защиты их капиталовложений.

Кроме того, многие владельцы недвижимости не в состоянии эффективно управлять своим имуществом, в результате создаются рабочие места для управляющих принадлежащим им имуществом.

Обычно арендный АГЕНТ работает через АГЕНТСТВО по недвижимости или БРОКЕРА. В некоторых случаях оплата за УПРАВЛЕНИЕ имуществом составляет ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ доход для агента по недвижимости или для брокера, но иногда брокер работает с НЕЗАВИСИМЫМ агентством по аренде.

Брокер заинтересован в потенциальных предложениях от владельцев и арендаторов но, возможно, не желает ежедневной ответственности за управление имуществом. Большинство агентств по недвижимости принимают звонки от потенциальных арендаторов даже если они не рекламировали свои услуги, поэтому имеет смысл работать с ними уже по этой причине.

Чтобы определить, НАСКОЛЬКО агенты НЕОБХОДИМЫ в Вашей области, осмотрите газеты на предмет того, КТО и ЧТО рекламирует. Если рынок труда агентов по аренде НЕ насыщен, поговорите с парой агентов по недвижимости (которые НЕ работают с арендой) насчет возможности КООПЕРАЦИИ. Они будут передавать Вам клиентов на АРЕНДУ, а Вы будете рекомендовать их в случае, если к Вам обратятся потенциальные ПРОДАВЦЫ или ПОКУПАТЕЛИ недвижимого имущества.

При заключении таких соглашений, иногда бывают необходимы небольшие выплаты. Старайтесь воздавать добром за услугу, когда агент по недвижимости присылает Вам клиента. Сделайте подарок или пригласите на обед. Сделайте так, чтобы им было выгодно с Вами работать. Если Вы РЕШИТЕ организовать АРЕНДНОЕ агентство, поинтересуйтесь относительно требования ЛИЦЕНЗИИ на такой род деятельности, и позаботьтесь о документации. Заготовьте бланки соглашений между Вами и владельцем недвижимого имущества, и форму СОГЛАШЕНИЯ с условиями аренды для - арендаторов.

Если Вы работаете с БРОКЕРАМИ, они смогут обеспечить Вас стандартными формами обоих документов. Вам останется лишь размножить эти документы - вставив, разумеется, Ваше собственное имя или имя Вашей компании.

Впоследствии Вы, вероятно, захотите оговорить свои СОБСТВЕННЫЕ условия в обоих документах - чтобы отразить Ваши СОБСТВЕННЫЕ ВЗГЛЯДЫ на работу. При ПЕРЕСМОТРЕ форм - представьте их адвокату для утверждения.

Разговор с владельцем должен определить желаемую МИНИМАЛЬНУЮ арендную оплату, и все условия, на которых настаивает владелец - такие как СТРАХОВЫЕ депозиты, условия относительно животных, детей, и прочее.

Чем больше условий владелец оставляет на Ваше СОБСТВЕННОЕ усмотрение, тем лучше как для него, так и для Вас, поскольку невозможно предвидеть все случайности. Контракт также должен оговорить Ваше право получать арендную плату и депозит, заказывать и оплачивать хозяйственные работы из полученных средств, рекламировать и показывать недвижимое имущество, и производить любые действия в судебном порядке.

Договор также должен оговорить Вашу оплату (например, 10% от полученных средств за аренду) и оговорить такие условия как очистка и уборка помещений при смене арендаторов.

Наконец, контракт с ВЛАДЕЛЬЦЕМ должен указывать, что происходит с ДЕПОЗИТАМИ. Обычно агент использует депозиты для восполнения недополученной ренты, оплаты за очистку помещения, и ремонт после окончания срока аренды. Все депозиты, которые неиспользованы или возвращены жильцу, переводятся владельцу (они рассматриваются как доход).

Вышеуказанные условия, разумеется, могут меняться, но они служат ПРИМЕРОМ того, что обсуждается в соглашении или контракте.

Впоследствии Вы разработаете твердый МАРШРУТ, предусматривающий все случайности. В большинстве случаев владельцы будут соглашаться с Вами. Главное при работе с владельцами - постоянно их ИНФОРМИРОВАТЬ. Это не означает, что надо вдаваться в излишние мелочи, но, по крайней мере, следует четко информировать их о том, когда жилец собирается съезжать.

Владелец должен бы быть информирован о СОСТОЯНИИ своего имущества - ЧТО может повлиять на их актуальный или потенциальный доход. Как авторизированный агент, Вы должны ЛИЧНО осматривать собственность, например, раз в месяц, и оповещать владельцев о возможных проблемах. Если проблем нет - просто позвоните владельцу и скажите, что имущество в полном порядке.

ВТОРОЙ важный КОНТРАКТ - Ваш контракт с ЖИЛЬЦАМИ - СОГЛАШЕНИЕ об АРЕНДЕ. Вы, вероятно, начнете со СТАНДАРТНОЙ формы, но впоследствии придется внести некоторые изменения.

Возможно, Вы захотите внести условия относительно РАЗЛИЧНЫХ ДЕПОЗИТОВ - для более чем двух взрослых, для маленьких детей, или для животных, которые могут нанести повреждения имуществу. Некоторые агенты используют систему скидок, при которой жилец получает 5-10% скидку за месяцы, когда аренда оплачена вовремя, и не требуется никаких ремонтных работ. Жилец, например, может починить кран самостоятельно, в то время как для Вас этот ремонт может стоить тысячи рублей. В этом случае представляемая СКИДКА, по сути, ПОВЫШАЕТ Ваш доход.

Занимаясь этим бизнесом, Вы должны постоянно давать РЕКЛАМНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ - во ВСЕХ популярных газетах. Рекламное объявление не только привлекает потенциальных квартиросъемщиков, но и обращает на себя внимание владельцев недвижимости, ищущих надежного агента.

Обеспечьте себе запас визитных карточек, раздайте их всем своим знакомым. Позвоните всем, кто размещает свои объявления о сдаче помещений внаем - особенно тем, кто указывает МЕЖДУГОРОДНИЙ телефон. При ведении переписки всегда используйте СТАНДАРТНЫЕ БЛАНКИ с названием Вашей компании.

Наибольшая потенциальная проблема в этом бизнесе - неудачный квартиросъемщик. Очень трудно угадать, кто хороший клиент, а кто - вандал или нечестный человек. Ваш единственный рычаг при работе с ними - страховой ДЕПОЗИТ и РЕКОМЕНДАЦИИ.

Хотя большинство арендаторов - честные люди, существуют те, которые приносят массу головной боли. Если съемщик хорошо разбирается в законе, он может с помощью уловок занимать арендованное помещение в течение многих месяцев, не выплачивая ни копейки. Но, к счастью, таких немного, так же как и немного неприятных владельцев. Как доверенное лицо, Вы должны аккуратно требовать РЕКОМЕНДАЦИИ, и настаивать на СВОЕВРЕМЕННОМ получении депозита. Гораздо лучше ИЗБЕЖАТЬ проблем, чем решать их. Также не помешает иметь хорошие деловые отношения с ПЕРЕВОЗЧИКАМИ грузов, КРЕДИТНЫМ бюро, и подобными компаниями. (конец руководства B2022).