Мне очень часто приходят письма с просьбой посоветовать, как заработать в Интернете тем или другим способом. И очень часто у интернет-пользователей возникает мысль продавать с сайта свое или чье-то литературное (художественное) произведение: рассказ, повесть, стихи.

Давайте предположим, что вы создали свой сайт и выставили на нем информацию о продаже вашего собственного рассказа.

Что люди прежде всего ищут в Интернете? Правильно - информацию. Люди ищут информацию, которая им очень нужна, может помочь им решить их проблемы или ответит на их вопросы. Люди ищут информацию с помощью поисковых запросов, например таких: "как бороться с облысением", "как вылечить простатит". Я не сомневаюсь, что если они найдут соответствующую информацию в Интернете, они готовы будут заплатить за эту информацию.

Будут ли люди искать в Интернете книги Сидора Сидорова, если Сидор Сидоров им совершенно неизвестен ни как человек, ни как писатель? Будут ли они искать в Интернете книги, которые можно просто почитать на досуге? Нет. Люди ищут ИНФОРМАЦИЮ, а не чтиво. За чтивом они пойдут в ближайший книжный магазин.

Поэтому вряд ли Сидор Сидоров заработает в Интернете деньги, предлагая на продажу свои литературные произведения.

Продавать через Интернет одновременно и легко, и трудно.

Легко потому, что Интернет - это огромная аудитория, среди которой наверняка найдутся ваши потенциальные клиенты. Трудно потому, что нужно найти этих несколько потенциальных клиентов, готовых к тому, чтобы купить у вас ваш продукт (услугу).

Бесполезно предлагать ваш продукт всему Интернету сразу. Американский миллионер Corey Rudl, сделавший свой первый миллион долларов именно в Интернете, говорит: "Если вы не нашли свою целевую аудиторию, значит вы уже заведомо проиграли".

Например, вы предполагаете продавать в Интернете лекарство от простуды. Отличное лекарство, превосходно помогающее при любом виде простуды. Вам кажется, что вашими покупателями может быть огромная аудитория Интернета, ведь каждый из нас однажды заболевает. Но представьте, где вы найдете свою целевую аудиторию, как вы найдете в Интернете заболевших людей, которым срочно нужно ваше лекарство? Нигде и никак. Нет такого определенного места в Интернете, куда заходят именно такие посетители - люди, только что подхватившие простуду. Существует еще одно препятствие для развития подобного бизнеса в Интернете - даже если вы убедите людей в неоспоримой пользе и действенности вашего лекарства, мала вероятность того, что они купят подобное лекарство в Интернете. Даже если ваше лекарство уникальное, обладающее невероятно полезными свойствами. Люди привыкли покупать лекарства в аптеке. Если вы встали утром и почувствовали сильное недомогание, что вы сделаете: подключитесь к Интернету в надежде найти чудодейственное лекарство от простуды или броситесь в ближайшую аптеку? Я думаю, второй вариант наиболее вероятен.

С другой стороны, если вы хотите продавать в Интернете курс "Как самостоятельно изготавливать драгоценности", найти свою целевую аудиторию вам не составит труда. Так как в Интернете существуют специализированные телеконференции, дискуссионные группы, почтовые рассылки и сайты, объединяющие людей, которые хотят научиться делать драгоценности самостоятельно, у себя дома. (Естественно, Corey Rudl ведет речь об англоязычных телеконференциях, дискуссионных группах, почтовых рассылках и сайтах. Не знаю, имеются ли подобные организованные Интернет-площадки в Рунете. - Н.Ф.). Это очень небольшой рынок, в этом нет сомнения. Но его достоинство в том, что его легко найти.

Если вы легко сможете найти большую целевую аудиторию для своего продукта (товара), то не сомневайтесь, вы сможете заработать большие деньги. Если вы легко найдете небольшую целевую аудиторию, то сможете заработать меньшее количество денег. Но все равно вы определенно заработаете деньги.

Но если вы не сможете найти ни большую, ни маленькую целевую аудиторию, то вы не сможете заработать деньги в Интернете.

Рассмотрим еще один пример. Допустим, вы собрались продавать через Интернет пилюлю, которая снижает уровень холестерина в крови. Более того, ваша пилюля повышает еще и работоспособность человека и способствует снижению веса. "Кто является вашей целевой аудиторией?", - спрошу я. "Да любой человек в Интернете," - ответите вы. Потому что, по вашим словам, каждый человек нуждается в подобной пилюле. Каждый человек озабочен повышенным уровнем холестерина в крови, каждый человек хочет быть более работоспособным, и практически каждый хотел бы сбросить лишний вес. "Вы уже проиграли" - отвечу я.

Почему? Да потому что: необходимость в продукте и желание его приобрести - это две разные вещи. Вы считаете, что этот продукт необходим просто каждому человеку. А я вот считаю себя здоровым человеком, не верю в чудодейственные свойства вашей пилюли, не верю вам и ничего не собираюсь у вас покупать. Вот как вы сможете мне продать ваши таблетки? Никак.

Ваши таблетки захотят купить только те люди, которые озабочены состоянием своего здоровья, уровнем холестерина в крови, желают повысить свою работоспособность и, возможно, сбросить вес. И ваша задача - найти именно эту целевую аудиторию.

Как найти свою целевую аудиторию? Создавая тематическую почтовую рассылку, тематический сайт. Оптимизируя свой сайт под определенные поисковые запросы. Общайтесь на тематических форумах. Размещайте объявления на тематических досках объявлений. Правильно составляйте свои рекламные объявления.

У Corey Rudl'а я нашла отличный пример, как, правильно составляя рекламное объявление, можно достичь невероятной его эффективности.

Будучи более молодым, Corey Rudl написал книгу об автомобилях и продавал ее в Интернете с помощью следующего объявления: "Как сэкономить деньги на ремонте вашего автомобиля, на потреблении бензина, на автостраховании". Он предполагал, что такое объявление поможет охватить ему максимальный рынок потенциальных покупателей его книги.

По ходу текущих продаж Corey Rudl провел исследование и обнаружил, что 73 процента людей, покупавших его книгу, покупали ее потому, что собирались в ближайшие две недели покупать новый автомобиль, и им нужна была информация о том, как покупать новую автомашину. В книге Corey Rudl'а были всего две главы, посвященные покупке нового автомобиля, в частности, о том, как суметь купить новый автомобиль по максимально низкой цене, немногим более дилерской цены.

Поняв это, Corey Rudl тут же изменил текст своего объявления на следующий: "Как купить новый автомобиль по цене, превышающей дилерскую всего на $50". Corey Rudl изменил подобным образом все свои объявления и все свои баннеры.

За одну ночь его продажи увеличились на 400 процентов!

Corey Rudl сознательно уменьшил рынок возможных покупателей, чтобы найти свою целевую аудиторию. Он перестал предлагать свой продукт всем и вся. Он нашел тот рынок потребителей, которые ХОТЕЛИ КУПИТЬ ЕГО ПРОДУКТ. И выиграл!

Предлагайте людям не то, в чем они нуждаются, а то, что они ХОТЯТ КУПИТЬ!